2025年3月12日下午，备受瞩目的北大汇丰EMBA拨云会会员专属研讨会在深圳市华润前海大厦隆重召开。这次第84期研讨会以“Arabela Lighting品牌出海”为主题，采用线上与线下同步进行的形式，不仅展现了品牌国际化的雄心壮志，也为参会者带来了刷新认知的深度交流。

　　活动的主办方，正是来自北大汇丰EMBA 22班的王颖与其姐姐王鹰，DB视讯·(中国区)官方网站她们同时也是中山柏妮达灯饰公司的联合创始人。在会议的开场，徐凯会长作为主持人，简要介绍了研讨会的规则与流程，他鼓励与会者在一个开放、包容的交流环境中分享自己的经验与见解，众多专家与会员共同参与讨论，为品牌Arrow Lighting的出海之路献计献策。

　　会议一开始，王颖和王鹰就围绕公司的背景、当前的发展现状和品牌建设所面临的困惑进行了深刻阐述。自2010年以来，她们在中国中山创办了柏妮达灯饰公司，专注于设计、生产以及销售中高端装饰艺术灯，面向日益庞大的北美市场提供ODM/OEM代工服务。经过多年的努力，她们的产品因其出色的设计和精湛的工艺赢得了良好的市场认可，始终保持着较高的毛利率。

　　然而，随着2024年下半年美国可能实施的贸易政策，王颖和王鹰早有预见，在美国本土成立品牌Arabela Lighting，是为了更好地应对即将到来的关税挑战。这个新品牌定位为进口商，旨在通过线上与线下两条渠道向美国的B端客户提供高端装饰灯具。值得一提的是，Arabela Lighting将于2025年6月在达拉斯灯饰展上发布新品，期待在竞争激烈的市场中脱颖而出。

　　尽管前期准备充分，王颖和王鹰仍面临着如何应对加税、美国本土团队的管理及合规性、合伙人双赢机制的设立、全球化供应链的建设、公司愿景与目标的制定及竞争策略等一系列严峻挑战。对于这些问题，参与者根据自身经验，从多个维度进行了深入探讨。

　　其中，EMBA 22班的张琼围绕组织管理、文化差异、远程协作及股权激励等议题，提出了许多实用建议。她指出，企业在向品牌运营模式转型时，团队结构与管理模式必然需要相应的调整。DB视讯·(中国区)官方网站张琼强调企业应建立标准化管理流程，诸如定期的周会制度、信息共享表格及供应链管理体系，以提升团队间的协作效率。为了确保长期发展，她还建议采用“业绩兑换股权”模式，同时建立退出机制，让团队核心成员的权益得到保障。

　　邓振怀则分析了品牌化转型的必要性，他认为这一过程不仅涉及营销层面的提升，更需要整体战略的重塑。他强调，要确保资金流稳定的前提下，推进品牌转型以避免由于盲目扩张而损害企业的长期发展。邓振怀结合他在创业初期的出海经验，提供了多个成功的案例和建议，帮助王颖和王鹰更明确自己的品牌路向。

　　而徐凯会长在此基础上，进一步剖析了品牌化转型的核心。他认为，企业必须明确未来几年的发展方向，是继续深耕OEM业务，还是全面投入品牌化升级，亦或两者并行。他指出，品牌化转型需要长期投资，涉及资金与组织能力的建设，以及市场的精准认知与客户关系的管理，因此在做出战略决策时必须进行全面的风险评估，确保转型计划不仅稳妥推进，还具备可持续性。

　　远道而来的特邀专家赖汉月也提出了她对Arabela Lighting品牌推广的见解。她指出，北美市场的品牌商通常依赖稳定的供应链，因此品牌的推广不仅依赖产品质量，亦需完善的库存与物流成本控制。赖汉月建议，Arabela Lighting可以借鉴成功企业的经验，同时依托现有的供应链资源，逐步形成市场壁垒，确保在产品交付及定制化服务中具备市场优势。

　　在讨论中，来自中东市场的行业专家邓宇蝶也以其丰富的行业经验为Arabela Lighting提供了宝贵的建议。她强调，在不同市场中明确品牌定位的重要性，企业应通过差异化的市场策略来避免品牌形象的混乱。她的观点得到了与会者的高度认可，大家纷纷赞同品牌在不同市场的精细化管理的必要性。

　　与此同时，海外运营专家祁勇也分享了自身在跨境经营与团队管理方面的独到见解。他通过回顾自己在TCL、创维及小米的海外拓展经验，指出美国市场文化的独特性。在团队沟通中应采取直接且透明的方式，注重结果导向的管理风格，以提高团队间的协作效率。此外，他还分析了针对关税的应对策略，提供了有效的产品线调整方案与角度，帮助企业抵御潜在的税收风险。

　　研讨会的最后，何树宇师兄结合灯饰行业的历史案例，进一步为Arabela Lighting的出海策略提供了系统性建议。他指出，品牌化不仅是产品升级，更是商业模式、市场打法的彻底变革。他重申，Arabela Lighting的最大优势在于对欧美市场的深入理解与独特的设计能力，而非单纯的生产能力。在全球灯饰市场上，DB视讯·(中国区)官方网站唯有设计驱动才能建立长久的品牌壁垒，吸引愿意为优质设计买单的客户。

　　汇总各方观点，王颖与王鹰从讨论中获得了清晰的品牌发展逻辑，未来，她们将优化品牌定位，深化本土化运营模式，结合资本市场机会，制定更具竞争力的商业模式。主持人徐凯也针对会议讨论总结，并建议两位发言者制定具体的行动计划，按三个月周期开展复盘，以确保研讨会的闭环效果。

　　本次研讨会的成功举办，覆盖了多个维度且富有建设性的意见，为未来Arabela Lighting的品牌化路径指明了方向。参会者在深入的交流中非但获得启发，亦为推动中国品牌走向国际市场的宏图大业贡献了智慧。活动的尾声，大家共同合影留念，彰显了会员间的凝聚力与对未来交流的期待。返回搜狐，查看更多